几年来，郑州的商业地产呈现出一片欣欣向荣的繁荣景象，竞争也更加激烈。各种各样的营销概念铺天盖地，让消费者犹如雾里看花。商业地产到底需要什么样的营销模式？11月19日，郑州清华园提出了“先试后买，不中就退”的口号，出现了消费者深夜排队购房的现象，给寒冷的冬季地产市场带来了一股暖意。就这种新的营销模式，记者近日采访了有关人士。

　　实实在在做营销

　　王风民(郑州清华园房地产开发有限公司副总经理):对于现在的商业地产营销模式，大家提出过各种各样的营销概念，以引起消费者的关注。今天你提出一个营销模式，明天他提出一个营销新概念，把消费者看得都不知道去买哪个好，希望开发商能实实在在地给他们一些实惠和保障。在前一阶段，我们为销售soho广场·红场，提出了“先试后买，不中就退”、2万元就能投资商铺这种新的营销模式。一方面降低投资资金，另一方面为投资者消除投资风险。通过这一阶段的市场考验，说明这种新的营销模式是适应市场的，目前我们的商铺销售已接近过半。

　　住宅产业走向不动产业

　　赵进京(河南省住宅产业商会副会长兼秘书长):清华园推出“先试后买，不中就退”的活动，从全省来看，这种新的营销模式是非常先进的，它与简单的“返租”不一样，是在此基础上的完善。这两年，河南商业地产发展迅速，在政府宏观调控的形势下，住宅产业走向不动产业，这也是地产业发展的大趋势，是地产业进一步的深加工。我认为做商业地产必须商业先行，与专业的商业公司合作，周边的物业调查、理论与实际操作的论证等。它比住宅地产要求更加专业化，是一个复杂的综合，不是你能开发住宅，就一定能做商业地产。“先试后买，不中就退”这种新的营销模式还有三种好处。第一，降低投资者的资金投入；第二，化解投资者的投资风险；第三，建立一个投资良性循环环境。这种新的营销模式的提出，是一种企业气魄与实力的体现，更是一个企业诚信的体现。

　　“放到市场中去”

　　李晓峰(河南财经学院经济管理系主任):河南省的商业地产总体上还是比较落后的，我们只是刚刚起步，这里面蕴涵着很大的发展潜力，作为省会城市，郑州商业地产的发展前景更为广阔。从上世纪九十年代开始，这里的商业氛围就很浓厚。随着国家中部崛起战略的提出与实施，郑州作为中部崛起的桥头堡，更是为商业地产发展带来了大好时机。“商业地产是房地产开发的最高形式，是满足人们居住之后的生活配套设施，也是人们几十年乃至上百年消费的所在地。”随着郑州市城市框架的不断拉大，商业布局以及商业地产逐步暴露出在空间上分布不平衡的问题，北区新的商业圈还没有形成，满足不了消费者的需求；郑东新区的初具规模以及公司和业主的纷纷入住，这些地方以后都是商业地产的必争之地。今天探讨商业地产到底需要什么样的营销模式，最简单的方法就是“放到市场中”，接受市场的检验。清华园推出的“先试后买，不中就退”、2万元就能投资商铺这种新的营销模式，出现深夜排队购房的情况，这是郑州商业地产很久没有见到过的景象，也说明低门槛的商业地产投资将成为市场上的主流。