时隔4年，巴黎老佛爷百货再度进驻中国市场，成为本年度零售行业最重磅的新闻之一。这一站，老佛爷驾到上海陆家嘴核心区。 继2013年开业的老佛爷百货北京西单店之后，今年8月，老佛爷与陆家嘴股份达成协议，确定进驻上海陆家嘴中心L+Mall，面积2.31万平方米，最晚2018年底亮相。 上海陆家嘴中心 上海陆家嘴中心L+Mall 值得一提的是，延续北京西单店的运营模式，此次上海老佛爷依然选择与香港I.T以50:50的股份配比合作打造买手店形式。未来，这里将是国际最前沿的时尚潮流圣地。 一、买手店打造独特专属性，备受年轻时尚人群热捧 以年轻群体为代表的中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。 买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方。今年以来，《中国有嘻哈》给潮服、潮牌再添了一把流行火，买手店也越来越受到追求时尚的人群追捧。 二、买手店在中国迅猛发展，正在成为购物中心重要力量 近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。 自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了2010年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。 事实上，2010-2012年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。同时需要注意的是，与奢侈品消费不同，买手店较少礼品消费，而更多自用买家，买手店对消费者的鉴赏力有更高要求，同时较少受到海外代购的影响。 在此背景下，最近三年中国引来了买手店品牌数量的激增，在这些品牌中，部分单一买手店的开店数量也增加迅猛。 近年来，商业地产供应的大幅激增，产品同质化竞争的困局，也逼迫开发商对于差异化发展有更高要求，部分购物中心在定位中开始引入买手店的概念。与百货相比，因为面积灵活且承租租金较高，它也逐渐成为主力店的替代品，并可为购物中心提供丰富的品类品牌和活力，买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。这些专门为买手店打造的项目或空间，特别增加了艺术感和体验感，为买手店扩展提供了更好的商业载体。 三、代表解读——I.T的中国市场特色路线 以买手店的价格与时尚度为2个维度，不同品牌占据的市场定位也不同。连卡佛、10 Corso Como、Maria Luisa等大规模买手店倡导尊贵及专属的购物理念，商品价格不菲，也为消费者提供定制服务，目标客群为金字塔顶端的富豪人群。 而大多数买手店品牌更偏爱新潮、超前的商品，主力消费人群为前卫、个性的年轻时尚达人，价格也比较适中，符合新锐消费者的经济承受能力。例如，老佛爷百货与I.T签约合作进入中国后，引进不少价格相对较低的商品，以契合中国市场需求。 根据I.T的运营模式，它是最具代表性的“代理式”买手店，它与品牌间的合作多样而灵活。I.T集团最初是以买手制开拓道理，在品牌拓展中也逐渐衍生出代理与合资公司两种模式。I.T代理的品牌包括Kenzo、French Connection、YSL等，并为其制定在中国市场的开拓计划。合资公司方面，与老佛爷百货的合作模式则最具代表性。通常，I.T与合作方建立各占50%股权的合资公司，共同开拓市场。 买手店的成功离不开“买手”独到的眼光，成立于1988年的I.T最初是由一群热爱时尚，充满活力的年轻人在香港创始的，出售一些著名的品牌服饰，深受时髦人士的青睐，并由此在年轻人中树立了引领时尚潮流的形象。I.T所关注的是在世界范围内走红的一线设计师品牌，如D&G、MiuMiu、AlexanderMcQueen、Cacharel、A.P.C.、AnnaSui等，i.t则更年轻化、价钱较低、流行元素更多样一些。 四、老佛爷百货再度携手I.T，助力L+MAll打造年轻潮流圣地 老佛爷百货和I.T集团的合约从2011年开始，期限是30年。合约期内，老佛爷在中国市场再开店，双方依然保持友好的合作关系。I.T以其特有的买手制度，为老佛爷百货增添更多更潮更时尚的产品和体验。 以老佛爷百货作为最大主力店，上海陆家嘴中心L+Mall首创“商场+百货+买手店”模式，L+ MALL也整体定位走年轻时尚路线。据商产网了解，L+Mall商业体量14万平方米，由地上11层、地下1层组成。其中， 1-4层整体定位高端精英消费，逐步打造浦东新时尚地标；5层特设网红区域，邀请众多知名网红店铺入驻；而5层以上品牌则更趋于年轻化，包含众多潮牌、运动、家庭亲子及餐饮娱乐。 优越的地理位置，也为年轻消费群体提供更便利的抵达方式，同时也为项目带来大量的潜在消费人群。据悉，上海陆家嘴中心L+MALL，是由上海陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司打造，位于上海陆家嘴核心CBD位置商业项目，项目1公里范围内，拥有包括上海中心、环球金融中心等在内的44栋办公楼，以及汤臣一品、中粮海景壹号等高端住宅区，覆盖周边白领客群逾46万人、高档社区客群逾16万人，计划2018年开业。 为了进一步迎合年轻人的消费需求，上海陆家嘴中心L+Mall正在将商业与人文艺术、前卫时尚、绿色自然等元素结合，塑造自身内涵，以吸引更多的年轻人。 未来，上海上海陆家嘴中心L+Mall必将成为引领年轻人消费的时尚潮流圣地。