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　　本期嘉宾——张裕鹏

　　戴德梁行成都分公司总经理 “奋进”的地产人

　　做事严谨有条理，勇于突破这是工作中的他;谈吐风趣幽默，见解独到，令人豁然开朗，这也是工作中的他。投身商业地产16年，这位名副其实的地产“前哨”，一直抱着一颗不断进取的心，在这条路上，越走越远，越走越宽。

　　“奋进”的香港人

　　他，领导了中国西部最大的地产团队，从事房地产交易和处理跨国公司的商业需求，同时担任专业顾问，为开发商、投资基金及政府提供顾问服务、项目定位与推广、资产运作等策略性建议。而很难想象的是，这位出身香港，如此优异的地产“前哨”，大学就读的营养学专业与房地产有天壤之别。

　　“我自己也很难想象，如果我大学毕业真的选择了从事营养师一类的职业会是怎样的情景。”

　　1999年毕业的张裕鹏，毅然决然的选择了90年代全国兴起的IT热潮，进入了香港一家上市互联网公司。在半年之后，或许是厌倦，又或许是不满稳定，他决定离开金融运作这个虚空的行业，转而投身到在他看来有大文章可做的房地产行业，就这样坚持了16年。

　　偶然机遇 见证中国西部发展

　　在香港商地产行业中摸爬滚打了几年的张裕鹏，在某一天，发现自己的事业变成了一件可预期的事，不免有些意犹未尽。

　　2008年，一次偶然的机会，让他来到了内陆，西部第一大城市——成都。这片在当时处于开发热潮的土地，让他有了更大的发挥空间。而2013年，受政策导向和城市开放程度等因素的影响，张裕鹏辗转来到了西安，就任戴德梁行西安总经理。

　　“这两座城市常常被人拿来比较，不得不承认，近几年它们的发展都超乎想象，跃身为受人瞩目的内地新一线城市。它们看似相同又有不同，每一座城市都有自己的特点，不能一概而论，更不能把商业地产方式进行盲目的复制。虽然戴德梁行拥有自己广阔的国际平台，但是我们始终秉持大平台接地气的做法。房地产与每个地方的历史文化、气候环境和居住习惯有着千丝万缕的关系。所以你没有在一个地方亲身经历，就很难做得好。因地制宜很重要。”

　　戴德梁行 只为更好的服务

　　谈及戴德梁行，张裕鹏说到两个遵旨，不为自己投资、不为自己修建，全程参与房地产服务业务链。

　　“戴德梁行如今在大中华区有20家分公司，43000名员工，接管来自世界各地的项目。在项目定位、物业管理、租赁服务、资产顾问、估价服务等方面都有丰富的经验积累。我们为全球各地的客户提供本土经验和环球视野兼备的房地产方案。”

　　而就目前国内的大环境，他提出了这样一个思路：“国家领导目前在实行的‘一带一路’思想，完全可以值得参考。国内已经从增量市场竞争转变为了存量市场的竞争，商业地产就本土资源与海外市场进行有机结合，做差异化、体验化的服务。”

　　重回故地 重拾巅峰

　　前不久，张裕鹏从古都西安回到了熟悉的成都，就任戴德梁行成都公司总经理。除了感慨成都变化之大，发展之快以外，对于成都商业地产板块还是抱着乐观的态度。

　　“从08年开始，成都的商业地产得到发展迅速，但到目前出现了供应量关系不平衡，同质化竞争严重以及导致不少业内人士抱有观望态度的现象。不过成都属于西部龙头城市，商业信息释放和吸引力都是极大的。短期来看，不管是写字楼还是商业竞争压力都会很大，但是如果坚持走差异化，切实针对客户需求从硬件、服务、前期策划、租赁方式等方面来优化完善，必定会脱颖而出，摆脱困境。”

　　强强联手 闪耀城南

　　对于此次戴德梁行将接管领地•环球金融中心物业管理的相关事宜，这位商业地产精英则表示：

　　“对于这样有优质条件的超甲级写字楼，我们秉承敬业的态度，抱有极大的信心。戴德梁行一直在做的：除了根据客户自身的需求提供量身定制的服务外，还会通过有效的沟通交流和恰如其分的角色转换，将客户的想法融入我们的工作，为客户提供更为完善和有意识的物业管理服务。”

　　相信在未来，这座黑钻凯旋门在与戴德梁行的友好合作下，会给成都城南商务中心区增添一抹亮丽的光彩!

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　　——领地集团·宝瑞商业管理有限公司

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